Wie funktioniert das DISG-Konzept?

Wie funktioniert das DISG-Konzept? Das DISG-Modell unterscheidet bei Menschen vier Verhaltensstile. Über das DISG-Konzept kann der Verhaltensstil eines Menschen festgestellt werden. Die Ergebnisse werden zur Verbesserung von Kommunikation und Zusammenarbeit vor allem im Unternehmenskontext eingesetzt. Die Abkürzung DISG steht für: D: Dominat I: Initiativ S: Stetig G: Gewissenhaft Die Methode wird auch in dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter genauer behandelt. Die Teilnehmer erlernen folgende fachlichen Skills:

• Unternehmensziele mit effektiven Führungsinstrumenten erreichen
• Agil als Führungskraft: Den richtigen Führungsstil finden
• Die besten Führungstechniken in anspruchsvollen Situationen
• Führen von schwierigen Mitarbeitern
• Agiles Konfliktmanagement: Wie du Konflikte schnell und nachhaltig löst

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 Zielgruppe für das Seminar: Wie funktioniert das DISG-Konzept?

• Geschäftsführer, Inhaber, Vorstände, Unternehmer, Prokuristen und Bevollmächtigte,
• Führungskräfte, Abteilungsleiter, Teamleiter, Personalleiter sowie Vertriebsleiter,
• Produktionsleiter und kaufmännische Leiter.

 

Dein Nutzen mit dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter

1. Tag

• Klarheit, Priorisierung und Verbindlichkeit: Zielvereinbarung als Führungsinstrument
• In 7 Schritten zu mehr Agilität im Team
• Agile Kommunikation mit unterschiedlichen Mitarbeitertypen – Worauf kommt es an?

  2. Tag

• Feedback-Kompetenz für Führungskräfte
• Agiles Konfliktmanagement: Konflikte schnell erkennen und erfolgreich lösen

 

Dein Vorsprung mit dem Seminar: Wie funktioniert das DISG-Konzept?

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter die S+P Tool Box: + S+P Tool: Zielvereinbarungsgespräche effektiv führen  + S+P Test: Agile Mitarbeiterführung  + S+P Tool: Richtig Delegieren – teste deine Delegationsstärke!  + S+P Check: Agiles Teamwork etablieren  + S+P Leitfaden: Low-Performer systematisch identifizieren  + S+P Test: Gespräche mit Fingerspitzengefühl führen + S+P Techniken für agiles Konfliktmanagement   Programm 1. Seminartag zum Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter

Klarheit, Priorisierung und Verbindlichkeit: Zielvereinbarung als Führungskraft

• Formulieren transparenter Ziele als Steuerungs- und Führungsinstrument
• SMART- Wie Sie Ziele sinnvoll prüfen und korrekt formulieren
• Situationsaufnahme im Team- Wo stehen wir?
• Unterscheidung von 5 Zieltypen; für eine wirksame Zielvereinbarung
• Zielvereinbarungs- und Feedbackgespräche erfolgsorientiert führen
• Von der Zielvereinbarung zur variablen Vergütung

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter die S+P Tool Box: + S+P Tool: Zielvereinbarungsgespräche effektiv führen  +S+P Leitfaden: Zielvereinbarungsgespräch  

Kommunikation mit unterschiedlichen Mitarbeitertypen – Worauf kommt es an?

• Stark in der Rolle als Führungskraft: notwendige Fähigkeiten in der Führungsposition
• Autoritär oder Laissez-faire? Wirkung verschiedener Führungsstile
• Die 4 Mitarbeitertypen: Erfolgreich Führen mit dem DISG-Konzept!
• Persönlichkeitsgerecht delegieren
• Zentrale Führungsinstrumente systematisch und angemessen einsetzen

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter die S+P Tool Box: + Fallstudien zur Auswahl des „richtigen“ Führungsstils + S+P Tool: Richtig Delegieren – teste deine Delegationsstärke! + S+P Test: Mitarbeiterführung  

Wie funktioniert das DISG-Konzept?

• Wie gewinne ich das Team für mich und das Unternehmen?
• Spitzenleistungen durch gezielte Teamentwicklung – worauf kommt es an?
• Situationsaufnahme im Team – Wo stehen wir?
• Auswahl des richtigen Teamleiters
• Strukturen und Rollen in Gruppen erkennen und gezielt nutzen
• Wertschätzung, Erfolg, Anteilnahme: Motivation als Triebkraft zur Höchstleistung
• Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungs-Niveau halten

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter die S+P Tool Box: + Fallstudien zum Aufbau von Hochleistungs-Teams  + S+P Check: Aufbau eines agilen Teamworks + S+P Check: Teamphasen sicher erkennen + S+P Test Agil Führen: Welcher Fühungsstil in welcher Phase?   Programm 2. Seminartag zum Seminar Vertrieb: Führungstraining für Verkaufsleiter

Feedback-Kompetenz für Führungskräfte

• Schleichende Überforderung, unrealistische Ziele, schwere Entscheidungen – Bleibe Herr der Lage!
• Führen von eigenwilligen Führungskräften
• Gesprächskompetenz bei schwierigen Mitarbeitern
• Low-Performer im Team! Techniken zur Leistungssteigerung
• Rechtlich sicherer Umgang mit dauerhaften Minderleistung
• Unangenehme Mitarbeitergespräche: Kritikgespräch, Abmahnung und Kündigung

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar die S+P Tool Box: + Fallstudien: Lösungsmöglichkeiten für anspruchsvolle Führungssituationen + S+P Leitfaden: Low-Performer systematisch identifizieren + S+P Test: Gespräche mit Fingerspitzengefühl führen  

Agiles Konfliktmanagement: Erfolgreich Verhandeln in Stress-Situationen

• Welche Rolle spiele ich selbst bei der Entstehung von Konflikten? Persönlichkeitstypen und Kommunikationsmuster
• Effektives Lösen und Vermeiden von Konflikten
• Stressfreies Verhandeln: richtige Vorbereitung und zielführende Durchführung von Verhandlungen
• So schützt du dich vor unfairen Taktiken in Verhandlungsgesprächen
• Wie begleitet man Konflikte in agilen Teams? Konfliktlösung als Führungsaufgabe
• Wege zu einem erfolgreichen Konfliktmanagementsystem

Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminar die S+P Tool Box: + Fallstudien: Entwickeln von Lösungen und agilen Verhandlungsstrategien für Konfliktsituationen  + S+P Leitfaden: Techniken für agiles Konfliktmanagement + S+P Test: Wie gut ist dein Konfliktmanagement?  

Die Teilnehmer haben neben dem Seminar Vertrieb auch folgende Seminare besucht:

Seminar agile Vertriebstechniken Seminar Marketing: Digitalisierung im Vertrieb Seminar Vertriebsteams zum Erfolg führen