Autor: p537752

Risikomanagement: Warum es so wichtig ist

Geschrieben von p537752 am 26. Juni 2022. Veröffentlicht in QMB, Uncategorized.

Risikomanagement: Warum es so wichtig ist. Risiken sind immer da – egal ob wir sie sehen oder nicht. Und wenn wir sie nicht erkennen und einschätzen können, können sie uns ruinieren. In diesem Artikel wirst du erfahren, warum Risikomanagement so wichtig ist und welche Schritte du unternehmen kannst, um deine Risiken zu minimieren.

1. Risiken erkennen und einschätzen

Risiken erkennen und einschätzen ist eine der wichtigsten Aufgaben des Risikomanagements. Denn nur wenn man die Risiken kennt, kann man sie auch bewerten und gegebenenfalls vermeiden. Aber wie erkennt man Risiken? Und wie schätzt man sie richtig ein? Ein Risiko entsteht, wenn eine bestimmte Situation eintritt, die negativ ausfallen kann. Das bedeutet, dass es immer ein bestimmtes Maß an Unsicherheit gibt.

Die Schwere des Risikos hängt davon ab, wie hoch die Wahrscheinlichkeit ist, dass es zu einem negativen Ausgang kommt, und welche Folgen dies hätte. Es gibt verschiedene Arten von Risiken: strategische, finanzielle, operative, technologische und soziale Risiken. Strategische Risiken entstehen zum Beispiel durch Fehler in der Unternehmensstrategie. Finanzielle Risiken sind zum Beispiel Engpässe in der Liquidität oder hohe Schulden.

Operative Risiken entstehen durch Fehler in der Organisation oder in den Prozessen. Technologische Risiken entstehen durch Fehler in der Technik oder durch unvorhersehbare technische Veränderungen. Soziale Risiken entstehen durch Veränderungen in der Gesellschaft, zum Beispiel durch Demografie oder Klimawandel. Um ein Risiko erkennen zu können, muss man also zunächst wissen, welche Arten von Risiken es gibt.

Danach muss man genau beobachten und analysieren, was in seinem Umfeld passiert. Nur so kann man erkennen, ob es Anzeichen für ein bestimmtes Risiko gibt. Wenn man ein Risiko erkannt hat, muss man es bewerten. Dazu muss man die Wahrscheinlichkeit einschätzen, dass es zu einem negativen Ausgang kommt, und die Folgen abschätzen, die dies hätte.

2. Risikomanagement als strategische Aufgabe – Risikomanagement: Warum es so wichtig ist

Risikomanagement ist die strategische Aufgabe, Risiken zu erkennen, zu bewerten und zu bewältigen. Risikomanagement ist also ein Prozess, der sich immer wiederholt. Dabei muss man regelmäßig die Risiken neu bewerten, denn sie ändern sich ja ständig. Zum Beispiel ändern sich die Wahrscheinlichkeiten, dass bestimmte Ereignisse eintreten, oder die Folgen, die sie haben. Risikomanagement ist eine wichtige strategische Aufgabe, weil Risiken die Ziele eines Unternehmens gefährden können.

Wenn man Risiken nicht erkennt oder nicht richtig bewertet, kann man schlechte Entscheidungen treffen. Diese Entscheidungen können das Unternehmen dann viel Geld kosten. Risikomanagement ist also sehr wichtig für das Überleben und den Erfolg eines Unternehmens.

3. Die Bedeutung von Kommunikation und Zusammenarbeit

Risikomanagement ist eine strategische Aufgabe, die nur in Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen des Unternehmens erfolgreich sein kann. Denn Risiken betreffen das gesamte Unternehmen und nicht nur einzelne Bereiche. Eine wichtige Aufgabe des Risikomanagements ist es daher, alle relevanten Informationen zu sammeln und zu analysieren. Diese Informationen müssen dann an die Entscheidungsträger weitergegeben werden, damit sie die richtigen Entscheidungen treffen können. Ohne eine gute Kommunikation und Zusammenarbeit kann das Risikomanagement jedoch nicht erfolgreich sein.

4. Warum Risikomanagement so wichtig ist

Risikomanagement ist ein sehr wichtiger Prozess, da es Unternehmen hilft, ihre Risiken zu identifizieren und zu minimieren. Dies ist besonders wichtig, da Risiken das Potenzial haben, das Unternehmen zu schädigen oder sogar zu ruinieren. Umso wichtiger ist es, dass man Risiken erkennt und einschätzen kann.

Nur so kann man auch rechtzeitig handeln und Schäden minimieren. Dafür gibt es verschiedene Instrumente des Risikomanagements. Zum Beispiel die Risikoanalyse oder das Risikomanagement-System. Mit Hilfe der Risikoanalyse werden zunächst alle möglichen Risiken identifiziert und bewertet. Danach wird entschieden, welche Maßnahmen ergriffen werden müssen, um das jeweilige Risiko zu minimieren oder ganz zu vermeiden.

Das Risikomanagement-System ist ein Instrument, mit dem Unternehmen ihr Risiko-Management organisieren und verbessern können. Es hilft bei der Planung, Durchführung und Kontrolle von Risikomanagement-Maßnahmen. So kann sichergestellt werden, dass die Maßnahmen auch effektiv umgesetzt werden und die gewünschten Ergebnisse erzielt werden.

Buche dein Seminar „Risikomanagement: Warum es so wichtig ist“ bei S+P Seminare.

Erfolgreichste Unternehmen setzen auf ein effektives Risikomanagement – wir machen dich fit für die Zukunft!

S+P Seminare ist führend in der Weiterbildung, wenn es um das Thema „Risikomanagement: Warum es so wichtig ist“ geht. Wir bieten zahlreiche Seminare und Schulungen zu diesem Thema an, sodass Unternehmen ihr Potenzial voll ausschöpfen können. Mit dem Lehrgang Qualitätsmanager verhelfen wir Fachkräften und Führungskräften zum Erfolg.

Dein Nutzen mit dem Lehrgang Qualitätsmanager Tag 1

Qualität im Fokus – Wie du deine Prozesse verbesserst
Aufgaben und Pflichten des Qualittäsmanagement-Beauftragten

Tag 2

Risikomanagement: Warum es so wichtig ist
Risikostrategie + Risikoinventur und Risiko-Workshop + Risikohandbuch
Limitsystem und Risikoreport mit ICAAP und ILAAP

Programm 1. Seminartag

Qualität im Fokus – Wie du deine Prozesse verbesserst

Lean-Prinzipien zur Gewohnheit machen
Fehlervermeidung mit Poka Yoke, FMEA und TQM
Die wichtigsten Erfolgstreiber im Qualitätsmanagement
- M7 – sieben Management-Werkzeuge zur Qualitätssicherung
- Verzögerungskosten (Cost of Delay) identifizieren und reduzieren
- KVP/KAIZEN – Prozesse gezielt verbessern

Aufgaben und Pflichten des Qualitätsmanagement-Beauftragten

Der risikobasierte Ansatz für das Qualitätsmanagement-System
Festlegung der QM-Ziele und Planung
Umgang mit Risiken und Chancen
Qualitätsziele und deren Erreichung
Betriebliche Planung und Steuerung
Überwachung, Messung, Analyse und Bewertung der Ergebnisse
Maßstäbe für Steuerungs- und Kontrolltätigkeiten des QM-Beauftragten
Steuerung von nicht-konformen Ergebnissen

Die Zukunft des Qualitätsmanagements

Das Unternehmen verändern – Aufbau einer Innovationskultur
Einbettung im Gesamtchange – Schnittstellenbetrachtung
Agile Techniken als QM-Beauftragter erfolgreich umsetzen
Continuous Monitoring und Continuous Auditing
Agile Techniken für das QM-Reporting
Richtig Steuern im Neue Produkte / Märkte -Prozeß

Programm 2. Seminartag

Mindestanforderungen an das Risikomanagement

FISG und StaRUG: Neue Pflichten für das Risikomanagement und das interne Kontrollsystem
Aufgaben der Risikocontrolling-Funktion
- Überwachungs- und Kontrollplan
- Frühwarnindikatoren zur Risikoerkennung und Risikosteuerung

Risikostrategie + Risikoinventur + Risikohandbuch

Unternehmens- und Risikostrategie
Durchführung einer Risikoinventur und Aufbau eines Risikohandbuchs
Risiko-Workshop: Erfassung, Bewertung und Messung von Risiken
Methoden der Risiko-Erfassung: Qualitative und quantitative Risikobeschreibung + Ermittlung des Gesamtrisikos

Limitsystem und Risikoreport mit ICAAP und ILAAP

Mit ICAAP + ILAAP zu einer angemessenen Kapital- und Liquiditätsausstattung
- Steuerungsansätze für die Ermittlung der Risikotragfähigkeit
Kapitalplanungsprozess, Risikoüberwachung und Reporting
- Stresstests und Risikotragfähigkeit
Stresstests und Szenario-Analysen
Definition von klassischen Stresstests und inversen Stresstests

Mit OKR zu mehr Erfolg: die besten Tipps und Tricks

Geschrieben von p537752 am 26. Juni 2022. Veröffentlicht in Uncategorized.

Mit OKR zu mehr Erfolg: die besten Tipps und Tricks. OKR steht für Objectives and Key Results. OKRs sind ein bewährtes und effektives Tool, das dir hilft, strukturiert vorzugehen und Fortschritte sichtbar zu machen.

1. OKR – was ist das?

Viele Unternehmen setzen auf das sogenannte OKR-System, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Doch was ist das OKR-System eigentlich und wie kann es dir helfen, deine Ziele zu erreichen?

Das OKR-System ist ein strategisches Steuerungsinstrument, mit dem du deine Ziele effektiv verfolgen und erreichen kannst. Wir zeigen dir, wie du das System am besten für dich nutzen kannst!

Die Grundidee von OKR ist es, die Technik Management by Objectives (MbO) zu modernisieren und mit der SMART-Methode (SMART = spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch, terminiert) zu verknüpfen. So entstand mit OKR ein strukturierter Zielvereinbarungsprozess, der alle Aktivitäten an den Unternehmenszielen ausrichtet. Finde heraus, wie du mit OKRs dein Unternehmen steuern kannst und welche Vorteile sie dir bringen.

2. Die Grundlagen der Steuerung mit OKRs

Im ersten Schritt erfolgt der Strategieplanungsprozess mit einer mittel- bis längerfristigen Sicht des Unternehmens. Vision: Wo wollen wir hin? Es werden Leitbild (Vision, Mission und Werte), Unternehmensstrategie sowie strategische Ziele definiert. Anschließend geht es in die Strategieumsetzung. Im Fokus steht ein quartalsweise ablaufender Regelkreis. Zunächst werden die Quartalsziele, die sogenannten OKRs, geplant und anschließend innerhalb des Unternehmens aufeinander abgestimmt (OKR-Alignment).

Dann beginnt die Umsetzung der Ziele und es wird die Zielerreichung innerhalb der Quartale regelmäßig überprüft. Am Quartalsende erfolgt eine Gesamtbeurteilung. Sofern erforderlich werden die nächsten Quartalsziele angepasst und neu definiert.

Dann startet der nächste Quartalszyklus.

3. Und so könnten deine OKRs aussehen.

Im folgenden Beispiel zeigen wir dir, wie du deinen Innovationen schneller zur Marktreife führen kannst.

Objective: Innovationen im Unternehmen deutlich schneller umsetzen

Key Result 1: Das Erreichen von Deadlines in Projekten von 60% auf 75% erhöhen.

Key Result 2: Das Erreichen von Meilensteinen in Einzelprojekten von 70 % auf 85 % steigern.

Key Result 3: Je Quartal wird ein Testing für eine neue Innovation gestartet.

4. Mit OKR zu mehr Erfolg

Die OKR-Methode hilft Unternehmen, sich zu fokussieren und macht Mitarbeiter zufriedener. Durch das Setzen klarer Ziele und das Messen der Fortschritte wird sichergestellt, dass alle Mitarbeiter in das Unternehmensziel eingebunden sind und wissen, welchen Beitrag sie leisten. In unserem Seminar erfährst du alles über die Grundlagen der OKR-Methode und lernst, wie du diese effektiv in deinem Unternehmen anwenden kannst .

Wir zeigen dir, wie du OKRs setzen und messen kannst, um den Fortschritt deines Unternehmens zu verfolgen. Außerdem erhältst du praktische Tipps für die Implementierung der Methode in deinem Unternehmen. Melden dich jetzt für unser Seminar „Objectives and Key Results“ an und bringe dein Unternehmen auf die nächste Stufe der Professionalität!

5. Nachteile der OKR-Steuerung

OKR-Umsetzung erfordert Führung

Viele Unternehmen verlassen sich auf Werkzeuge und denken, dass dies ausreichend ist. Langfristig bist du mit OKR nur erfolgreich, wenn alle Führungskräfte OKR in ihrem Führungsalltag verankert haben.

Denke nicht zu kurzfristig

OKRs sollen eine agile Unternehmenssteuerung ermöglichen. Der kurzfristige Blick auf Quartale spielt dabei eine wichtige Rolle. Stelle sicher, dass du nicht im Blindflug unterwegs bist. Das Festlegen von Jahreszielen bringt dir die notwendige Weitsicht.

6. Mit OKR zu mehr Erfolg: die besten Tipps und Tricks

Mit OKR steuern ist eine großartige Möglichkeit, um Unternehmen und Organisationen auf Kurs zu halten. Durch die klaren Ziele und den Fokus auf das Wesentliche können Unternehmen erfolgreich sein. Bei S+P Seminare findest du das passende Seminar für dein Unternehmen.

Buche dein Seminar „Mit OKR zu mehr Erfolg: die besten Tipps und Tricks“ mit dem Lehrgang Leadership Z05.

7. Was kann ich von S+P Seminare zum Thema OKR erwarten

S+P Seminare ist führend in der Weiterbildung, wenn es um das Thema OKRs geht. Das Unternehmen bietet zahlreiche Seminare und Schulungen zu diesem Thema an, sodass Unternehmen ihr Potenzial voll ausschöpfen können. S+P Seminare sind die erste Adresse, wenn es um das Thema OKRs geht.

S+P Seminare bietet seit über 10 Jahren maßgeschneiderte Schulungen und Seminare für Unternehmen aller Größen an. Die Experten von S+P Seminare verfügen über langjährige Erfahrung in der Umsetzung von OKRs in unterschiedlichen Unternehmensstrukturen. Sie kennen die verschiedenen Herausforderungen, die bei der Umsetzung auftreten können, und wissen genau, wie man sie meistern kann. Das Angebot von S+P Seminare reicht von einfachen Einführungsseminaren bis hin zu Fortbildungen für erfahrene OKR-Anwender.

Auch Inhouse-Seminare werden online angeboten, sodass das Wissen direkt in den betroffenen Unternehmen verankert wird. Für alle, die sich für das Thema interessieren, aber noch keine Erfahrung mit OKRs haben, bietet S+P Seminare die perfekte Lösung.

Erfolgreichste Unternehmen setzen auf OKRs – wir machen dich fit für die Zukunft!

S+P Seminare ist führend in der Weiterbildung, wenn es um das Thema OKRs geht. Wir bieten zahlreiche Seminare und Schulungen zu diesem Thema an, sodass Unternehmen ihr Potenzial voll ausschöpfen können. Mit dem Lehrgang Leadership verhelfen wir Fachkräften und Führungskräften zum Erfolg:

Tag 1

Führung neu denken – die Zukunft der Führung
So steuerst du mit OKR.
Wie du dein Team in eine neue Ära führst

Tag 2

Warum Führungskräfte Innovationen fördern sollten
Mit OKR zu mehr Erfolg: die besten Tipps und Tricks
Feedback ist das Werkzeug der Führung

Programm 1. Seminartag

Führung neu denken – die Zukunft der Führung: Mit OKR zu mehr Erfolg

Neue Arbeitssysteme: 4-Tage-Woche, Remote- und Hybridarbeit
Objectives and Key Results für mehr Fokus im Unternehmen
Golden Circle: Why + How + What
Company OKRs + Team OKRs + Persönliche OKRs
- Neue Rolle als Führungskraft im OKR-Prozess
- Quartals-Reviews statt jährliche Beurteilungsgespräche
- Wöchentliches OKR-Review statt Jahresgespräche

Kommunikation: Worauf kommt es an?

Stark in der Rolle als Führungskraft:
Autoritär oder Laissez-faire? Wirkung verschiedener Führungsstile
Die 4 Mitarbeitertypen: Erfolgreich Führen mit DISG
- Wie du Feedback gibst und annimmst, um dich und dein Team weiterzuentwickeln
- Persönlichkeitsgerecht delegieren
Zentrale Führungsinstrumente systematisch einsetzen

Wie du dein Team in eine neue Ära führst – Mit OKR zu mehr Erfolg

Wie gewinne ich das Team für mich und das Unternehmen?
Spitzenleistung durch gezielte Teamentwicklung – worauf kommt es an?
Situation im Team – Wo stehen wir?
Auswahl des richtigen Teamleiters
Strukturen und Rollen in Gruppen erkennen und gezielt nutzen

Programm 2. Seminartag

Warum Führungskräfte Innovationen fördern sollten

Zukunft gestalten mit der SOAP-Technik
- Schnell und kurzfristig in der Kommunikation
- Offenheit: Wir wollen Ideen, Anregungen und konstruktive Kritik
- Argument: Wir machen keine faulen Kompromisse
- Push-Prinzip: Alle mit an Bord holen

Feedback ist das Werkzeug der Führung

Kommunikation und Führung
Wie du effektiv kommunizierst, um deine Ziele zu erreichen
Gesprächskompetenz bei schwierigen Mitarbeitern
- Low-Performer im Team! Techniken zur Leistungssteigerung
- Rechtlich sicherer Umgang mit dauerhafter Minderleistung

Richtiger Umgang mit Kritik und Konflikten

Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
- Liveline statt Deadline – mit Nudges die Motivation gezielt fördern
- „Rebellen‘‘ und „Lahme Enten‘‘ – Schwierige Mitarbeiter motivieren
Konflikte in der Führung: Wie du Konflikte effektiv löst, um dein Team voranzutreiben
Konfliktlösung als Führungsaufgab
- Wie begleitet man Konflikte in agilen Teams?
- Effektives Lösen und Vermeiden von Konflikten

Was sind die Aufgaben eines Sales Manager?

Geschrieben von p537752 am 24. Juni 2022. Veröffentlicht in Uncategorized.

Was sind die Aufgaben eines Sales Manager? Ein Sales Manager ist in erster Linie für die Umsetzung der Vertriebsstrategie seines Unternehmens verantwortlich. Zu seinen Aufgaben gehört es auch, den Verkäufern bei ihren täglichen Aktivitäten zu helfen und sie bei Bedarf zu coachen.

Ein Sales Manager ist für folgende Aufgaben zuständig:

Der Sales Manager ist für die Planung und Umsetzung der Verkaufsstrategie verantwortlich. Er muss die Ziele des Unternehmens kennen und entsprechende Maßnahmen ergreifen, um sie zu erreichen. Dazu gehört auch die Motivation der Verkäufer. Sie müssen regelmäßig überprüft und angepasst werden.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Kundenbindung. Der Salesmanager muss sicherstellen, dass die Kunden zufrieden sind und dass sie dem Unternehmen treu bleiben. Dafür ist es wichtig, regelmäßig mit ihnen in Kontakt zu bleiben und ihre Bedürfnisse zu kennen.

Auch das Marketing spielt eine wichtige Rolle. Der Sales Manager muss sicherstellen, dass die richtigen Botschaften an die Kunden vermittelt werden. Dafür ist es notwendig, dass er enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team pflegt.

Der Sales Manager trägt also eine große Verantwortung für den Erfolg des Unternehmens. Er muss sich ständig weiterentwickeln und sein Wissen auf dem neuesten Stand halten, um seine Aufgabe optimal erfüllen zu können.

Wie kann ein Sales Manager die Leistung seines Teams steigern?

Ein Sales Manager kann die Leistung seines Teams auf verschiedene Weise steigern. Zunächst sollte er sicherstellen, dass alle Mitglieder des Teams über die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse verfügen. Darüber hinaus sollte er regelmäßig Feedback an sein Team geben und die Leistung jedes Einzelnen überwachen. Um die Leistung weiter zu steigern, können Sales Manager auch Trainingsmaßnahmen für ihr Team durchführen oder externe Berater einsetzen.

Lehrgang für Sales Manager: Was sind die Aufgaben eines Sales Manager?

Seminare Vertrieb Basis + Online Schulungen Vertrieb Basis sind die perfekte Ergänzung für einen erfolgreichen und agilen Vertrieb. Du lernst, wie du dein Unternehmen am Kunden optimal positionieren kannst und an welchen Stellschrauben du drehen musst, um deine Effizienz und deine Abschlussquoten gezielt zu steigern. In der S+P Tool Box Agiler Vertrieb findest du Instrumente zur Preisdifferenzierung und für ein aktives Up Selling. Diese Seminare sind die perfekte Ergänzung für deinen erfolgreichen Vertrieb. Mit den Seminaren Vertrieb Basis und den Online Schulungen Vertrieb Basis erhälst du die perfekte Grundlage, um erfolgreich im Vertrieb tätig zu sein.

Sales Profis erreichen ihre Ziele mit agilen Verhandlungsstrategien leichter – Das solltest du wissen

Agile Vertriebsprofis stellen den Kundennutzen immer heraus und verfügen über ein fundiertes Verständnis von Marktbearbeitung, Vertriebsaktivitäten sowie vorgegebenen Vertriebszielen. Agile Verhandlungsstrategien helfen dir deine Vertriebsziele zu erreichen. Baue deine agile Verhandlungsstrategie auf. Mit Seminare Vertrieb erhältst du agile Techniken für das Beratungs- und Kundengespräche. ZOPA, BATNA & Co.: Die neuesten Techniken für agiles Verhandeln mit Einkäufern. Pay per Use + Pay as you go: Nutze die neuesten Preismodelle für dein Kundengespräch. Du erhältst mit Seminare Vertrieb agile Vertriebs-Tools mit denen du dich optimal für den digitalen Wandel aufstellst. Was sind die Aufgaben eines Salesmanagers?- Seminare Vertrieb Basis + Online Schulungen Vertrieb Basis online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

Gestalte den digitalen Umbruch im Vertrieb mit agilen Verhandlungstechniken

Weg von allzu starren Planungsstrukturen und hin zu agilen Verhandlungszielen ist der Erfolgs-Schlüssel für den digitalen Umbruch im Vertrieb. Verhandle weniger an einem Stück. Nutze gezielt hybride Verhandlungsstrategien und Vorabklärungen per Telefon und per Mail. Mit Seminare Vertrieb erfährst du alles über die neuesten Agilitätstechniken für deinen Verhandlungserfolg. Hierzu zählen u.a. der gezielte Beziehungsaufbau aus der Distanz, Anker-Effekte und Schlagfertigkeit am Telefon. Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept – wie funktioniert das? Du erhältst das notwendige Rüstzeug um als Vertriebler hart in der Sache, aber weich gegenüber der Person gewinnbringend verhandeln zu können. Was sind die Aufgaben eines Salesmanagers?- Seminare Vertrieb Basis + Online Schulungen Vertrieb Basis online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online. Welche Vorteile bringt dir ein Vertriebstraining mit Seminare Vertrieb? Vertrieb 4.0 – Digitalisierung – Auf was kommt es im Vertrieb an: Digitale Technologien führen zu massiven Veränderungen im Vertrieb. Im Geschäfts- und Industriekunden-Vertrieb, also B2B-Vertrieb bieten sich neue Chancen um sich vom Wettbewerb abzusetzen. Deutlich mehr Kundenwert zu deutlich geringeren Kosten. Wie geht das? Die Digitalisierung im B2B-Vertrieb führt zu folgenden Veränderungen im Vertrieb:

Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist digital. Für alle Branchen sind grundlegende Veränderungen zu erwarten.
Die Digitalisierung der Vertriebsaktivitäten bietet die Chance deutlich mehr Kundenwert zu geringeren Kosten zu schaffen.
Die Digitalisierung des Vertriebs führt bereits heute zu hohen Wachstumsraten und einer deutlich höheren Steigerung deiner Vertriebsproduktivität im Vergleich zu deinen Wettbewerbern.

Weitere Informationen findest du direkt in unserem Blog Vertrieb 4.0 – Auf was kommt es im Vertrieb an. Seminare Vertrieb Basis + Online Schulungen Vertrieb Basis online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

Smart Pricing: An einem Tag ändern sich 2,5 Millionen Mal die Preise bei Amazon

Big Data führt zu neuen Techniken im Preis- und Marketingmanagement. Die Anpassung von Preisen ist Bestandteil der Unternehmenssteuerung. Nur so finden Angebot und Nachfrage zusammen. Doch mit dem digitalen Wandel beginnt eine neue Zeit im Preismanagement. Firmen loten aus, wie und wann bei Kunden am meisten zu holen. An welchem Tag, zu welcher Stunde und zu welcher Jahreszeit. Amazon passt seine Preise zwischenzeitlich 2,5 Millionen Mal an einem einigen Tag an. Doch welche Chancen ergeben sich hieraus für dein Unternehmen? Mit S+P Seminare Vertrieb erhältst du die innovativsten Techniken und Instrumente für dein Preis- und Marketingmanagement. Bist du fit für den digitalen Wandel? Mit der S+P Tool Box baust du dein agiles Framework für dein Vertriebs-Team auf. Führende Unternehmen gehen über klassische Vertriebs-Optimierungen hinaus und verfolgen eine Auswahl von neun zukunftsweisenden Vertriebspraktiken. Seminare Vertrieb zeigt dir die neuesten agilen Vertriebs-Tools. Es gibt nicht die eine Lösung, die für alle Unternehmen erfolgsversprechend ist. Digitale Lösungen müssen im jeweiligen Geschäftsmodell „wachsen“. Reine Top Down-Optimierungen scheitern. Die Transformation in die digitale Zukunft des B2B-Vertriebs kann nur durch ein agiles Framework, zusammen mit Management und Mitarbeitern gelingen. Du erhältst mit Seminare Vertrieb die S+P Tool Box. Diese enthält die modernsten Vertriebs-Tools mit denen du dein agiles Framework zusammen mit deinem Vertriebs-Team aufbauen kannst. Seminare Vertrieb Basis + Online Schulungen Vertrieb Basis online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

Welche Skills trainierst du mit Seminare Vertrieb Basis + Online Schulungen Vertrieb Basis?

Seminare Vertrieb mit Erfolgreich im Vertrieb, Agil Führen im Vertrieb oder Vertriebstraining trainiert mit dir die 1o entscheidenden Techniken für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse. Der richtige Umgang mit Kundeneinwänden erfordert agile Verhandlungstechniken. Insider-Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C- Geschäft erhältst du mit Seminare Vertrieb. Die Seminare Preis-Wissen kompakt und Preismanagement helfen dir typische Preis-Fallen zu erkennen und zu vermeiden. Wie kann die Preisbereitschaft der Kunden optimal ausgereizt werden? Die S+P Tool Box Agiler Vertrieb enthält Sofortmaßnahmen für höhere Margen und mehr Marktanteile. Du hast auch die Möglichkeit dein Wissen zu zertifizieren. Mit dem Zertifizierungskurs Zertifizierung Vertriebsleiter schaffst du deinen persönlichen Wettbewerbsvorteil, wenn es um deinen nächsten Karriereschritt geht. Was sind die Aufgaben eines Salesmanagers?- Seminare Vertrieb + Online Schulungen Vertrieb online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

Die Teilnehmer haben neben dem Lehrgang „Aufgaben eines Sales Manager“ auch folgende Seminare besucht:

Seminar agile Vertriebstechniken Seminar Marketing: Digitalisierung im Vertrieb Seminar Vertriebsteams zum Erfolg führen

Was sind die Aufgaben eines Salesmanagers?

Geschrieben von p537752 am 24. Juni 2022. Veröffentlicht in Uncategorized.

Was sind die Aufgaben eines Salesmanagers?- Ein Salesmanager ist in erster Linie für die Umsetzung der Vertriebsstrategie seines Unternehmens verantwortlich. Zu seinen Aufgaben gehört es auch, den Verkäufern bei ihren täglichen Aktivitäten zu helfen und sie bei Bedarf zu coachen.

Ein Salesmanager ist für folgende Aufgaben zuständig:

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Wie kann ein Salesmanager die Leistung seines Teams steigern?

Ein Salesmanager kann die Leistung seines Teams auf verschiedene Weise steigern. Zunächst sollte er sicherstellen, dass alle Mitglieder des Teams über die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse verfügen. Darüber hinaus sollte er regelmäßig Feedback an sein Team geben und die Leistung jedes Einzelnen überwachen. Um die Leistung weiter zu steigern, können Salesmanager auch Trainingsmaßnahmen für ihr Team durchführen oder externe Berater einsetzen.

Seminare Vertrieb Basis + Online Schulungen Vertrieb Basis

Seminare Vertrieb Basis + Online Schulungen Vertrieb Basis: Sales Profis erreichen ihre Ziele mit agilen Verhandlungsstrategien leichter – Das solltest du wissen

Agile Vertriebsprofis stellen den Kundennutzen immer heraus und verfügen über ein fundiertes Verständnis von Marktbearbeitung, Vertriebsaktivitäten sowie vorgegebenen Vertriebszielen. Agile Verhandlungsstrategien helfen dir deine Vertriebsziele zu erreichen. Baue deine agile Verhandlungsstrategie auf. Mit Seminare Vertrieb erhältst du agile Techniken für das Beratungs- und Kundengespräche. ZOPA, BATNA & Co.: Die neuesten Techniken für agiles Verhandeln mit Einkäufern. Pay per Use + Pay as you go: Nutze die neuesten Preismodelle für dein Kundengespräch. Du erhältst mit Seminare Vertrieb agile Vertriebs-Tools mit denen du dich optimal für den digitalen Wandel aufstellst. Seminare Vertrieb Basis + Online Schulungen Vertrieb Basis online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

Gestalte den digitalen Umbruch im Vertrieb mit agilen Verhandlungstechniken- Was sind die Aufgaben eines Salesmanagers?

Welche Vorteile bringt dir ein Vertriebstraining mit Seminare Vertrieb?

Vertrieb 4.0 – Digitalisierung – Auf was kommt es im Vertrieb an: Digitale Technologien führen zu massiven Veränderungen im Vertrieb. Im Geschäfts- und Industriekunden-Vertrieb, also B2B-Vertrieb bieten sich neue Chancen um sich vom Wettbewerb abzusetzen. Deutlich mehr Kundenwert zu deutlich geringeren Kosten. Wie geht das? Die Digitalisierung im B2B-Vertrieb führt zu folgenden Veränderungen im Vertrieb:

Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist digital. Für alle Branchen sind grundlegende Veränderungen zu erwarten.
Die Digitalisierung der Vertriebsaktivitäten bietet die Chance deutlich mehr Kundenwert zu geringeren Kosten zu schaffen.
Die Digitalisierung des Vertriebs führt bereits heute zu hohen Wachstumsraten und einer deutlich höheren Steigerung deiner Vertriebsproduktivität im Vergleich zu deinen Wettbewerbern.

Smart Pricing: An einem Tag ändern sich 2,5 Millionen Mal die Preise bei Amazon- Was sind die Aufgaben eines Salesmanagers?

Bist du fit für den digitalen Wandel? Mit der S+P Tool Box baust du dein agiles Framework für dein Vertriebs-Team auf.

Führende Unternehmen gehen über klassische Vertriebs-Optimierungen hinaus und verfolgen eine Auswahl von neun zukunftsweisenden Vertriebspraktiken. Seminare Vertrieb zeigt dir die neuesten agilen Vertriebs-Tools. Es gibt nicht die eine Lösung, die für alle Unternehmen erfolgsversprechend ist. Digitale Lösungen müssen im jeweiligen Geschäftsmodell „wachsen“. Reine Top Down-Optimierungen scheitern. Die Transformation in die digitale Zukunft des B2B-Vertriebs kann nur durch ein agiles Framework, zusammen mit Management und Mitarbeitern gelingen. Du erhältst mit Seminare Vertrieb die S+P Tool Box. Diese enthält die modernsten Vertriebs-Tools mit denen du dein agiles Framework zusammen mit deinem Vertriebs-Team aufbauen kannst. Seminare Vertrieb Basis + Online Schulungen Vertrieb Basis online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

Welche Skills trainierst du mit Seminare Vertrieb Basis + Online Schulungen Vertrieb Basis?- Was sind die Aufgaben eines Salesmanagers?

Seminare Vertrieb mit Erfolgreich im Vertrieb, Agil Führen im Vertrieb oder Vertriebstraining trainiert mit dir die 1o entscheidenden Techniken für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse. Der richtige Umgang mit Kundeneinwänden erfordert agile Verhandlungstechniken. Insider-Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C- Geschäft erhältst du mit Seminare Vertrieb. Die Seminare Preis-Wissen kompakt und Preismanagement helfen dir typische Preis-Fallen zu erkennen und zu vermeiden. Wie kann die Preisbereitschaft der Kunden optimal ausgereizt werden? Die S+P Tool Box Agiler Vertrieb enthält Sofortmaßnahmen für höhere Margen und mehr Marktanteile. Du hast auch die Möglichkeit dein Wissen zu zertifizieren. Mit dem Zertifizierungskurs Zertifizierung Vertriebsleiter schaffst du deinen persönlichen Wettbewerbsvorteil, wenn es um deinen nächsten Karriereschritt geht. Seminare Vertrieb + Online Schulungen Vertrieb online buchen; bequem und einfach mit dem Seminarformular online.

Die Teilnehmer haben neben dem Seminar Vertrieb auch folgende Seminare besucht:

Seminar agile Vertriebstechniken Seminar Marketing: Digitalisierung im Vertrieb Seminar Vertriebsteams zum Erfolg führen

Auslagerungscontrolling: Einführung des neuen ISA Standards 402

Geschrieben von p537752 am 17. Mai 2022. Veröffentlicht in Allgemein, ISA.

Auslagerungscontrolling: Einführung des neuen ISA Standards 402. Das IDW hat mit den ISA [DE] die International Standards on Auditing (ISA) in die deutsche Sprache übersetzt und um die zu beachtenden nationalen Besonderheiten ergänzt. Die ISA [DE] gelten grundsätzlich einheitlich erstmals für die Prüfung von Abschlüssen für Zeiträume, die am oder nach dem 15. Dezember 2021 beginnen. Bei der Durchführung einer handelsrechtlichen Abschlussprüfung sind nach § 317 Abs. 5 HGB die internationalen Prüfungsstandards anzuwenden, die von der Europäischen Kommission angenommen worden sind. Als international anerkannte Prüfungsstandards gelten die International Standards on Auditing (ISA). Mit Einführung des ISA Standards ISA [DE] 402 gilt ein neuer Standard für das Auslagerungscontrolling und die Prüfung von Dienstleistungsunternehmen. Ziel des ISA Standards ISA [DE] 402 ist es ein Verständnis von der auslagernden Einheit einschließlich der für die Abschlussprüfung relevanten internen Kontrollen zu erlangen, das ausreicht, um die Risiken wesentlicher falscher Darstellungen zu identifizieren und zu beurteilen, sowie weitere Prüfungshandlungen zu planen und durchzuführen, um diesen Risiken zu begegnen. Welche Vorteile ergeben sich aus der Einführung der ISA [DE] für das Auslagerungscontrolling? Die nachfolgende Zusammenstellung behandelt häufig gestellte Fragen, die mit der Einführung und Anwendung der ISA [DE] im Rahmen der neuen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung (GoA) verbunden sind. Mit den ISA [DE] werden einheitlich und klar strukturierte Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung (GoA) zur Verfügung gestellt, die aus Standards mit möglichst kurz formulierten Anforderungen und umfangreichen Anwendungshinweisen sowie jeweils klar erkennbaren nationalen Besonderheiten bestehen. Es gibt folgende vier Gruppen von Standards, die zusammen die vom IDW festgestellten deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung (GoA) bilden:

ISA [DE]
Für die Prüfung des Abschlusses relevante IDW Prüfungsstandards
Für die Prüfung des Lageberichts relevante IDW Prüfungsstandard
Anforderungen an die Wirtschaftsprüferpraxis (IDW QS)

Aus Sicht des IDWs ergeben sich folgende Vorteile aus der Einführung der ISA [DE]:

Wegfall des Nebeneinanders von nationalen und internationalen Standards durch unmittelbare Verwendung global anerkannter Standards,
Erhöhung der Einheitlichkeit von Prüfungen,
Stärkung des Vertrauens in die Prüfungsgrundsätze durch eine größere (weltweite) Öffentlichkeit, die in den ISA Due Process eingebunden ist,
Einfacherer Nachweis bei internationalen Mandanten (insb. bei deutschen Tochterunternehmen internationaler Konzerne), dass nach internationalen Standards geprüft wird ,
Verwendung einheitlicher Prüfungshandbücher und Qualitätssicherungsverfahren im internationalen Netzwerk
Wegfall von Doppelarbeiten durch parallele Anwendung von ISA und IDW Prüfungsstandard

Die ISA sind nach einem einheitlichen Format aufgebaut, das folgende Struktur der Standards einhält:

Einleitung (Introduction) samt Anwendungsbereich und erstmaligem Anwendungszeitpunkt,
Ziel des Abschlussprüfers (Objective),
Definitionen (Definitions),
Anforderungen (Requirements),
Anwendungshinweise (Application Material).

Auslagerungscontrolling: Einführung des neuen ISA Standards ISA [DE] 402

ISA [DE] 402 gilt erstmals für die Prüfung von Abschlüssen für Zeiträume, die am oder nach dem 15.12.2021 beginnen. Dieser International Standard on Auditing (ISA [DE]) behandelt die Verantwortlichkeit des Abschlussprüfers des Auslagernden, ausreichende geeignete Prüfungsnachweise in Fällen zu erlangen, in denen eine auslagernde Einheit die Dienstleistungen eines oder mehrerer Dienstleister in Anspruch nimmt. Ziel ist es ein Verständnis von der auslagernden Einheit einschließlich der für die Abschlussprüfung relevanten internen Kontrollen zu erlangen, das ausreicht, um die Risiken wesentlicher falscher Darstellungen zu identifizieren und zu beurteilen, sowie weitere Prüfungshandlungen zu planen und durchzuführen, um diesen Risiken zu begegnen. Die Dienstleistungen eines Dienstleisters sind Teil des rechnungslegungsbezogenen Informationssystems einer auslagernden Einheit, einschließlich der damit verbundenen Geschäftsprozesse, wenn sie sich auf einen der folgenden Bereiche auswirken:

die Arten von Geschäftsvorfällen im Betrieb der auslagernden Einheit, die für den Abschluss der auslagernden Einheit bedeutsam sind;
die Verfahren in Form IT-gestützter und manueller Systeme, durch die die Geschäftsvorfälle der auslagernden Einheit ausgelöst, aufgezeichnet, verarbeitet, erforderlichenfalls korrigiert, in das Hauptbuch übertragen und im Abschluss abgebildet werden;
die damit verbundenen Unterlagen des Rechnungswesens in elektronischer oder manueller Form, unterstützende Informationen sowie bestimmte Konten im Abschluss der auslagernden Einheit, die genutzt werden, um die Geschäftsvorfälle der auslagernden Einheit auszulösen, aufzuzeichnen, zu verarbeiten sowie abzubilden; dies umfasst die Korrektur falscher Informationen und die Art und Weise, wie die Informationen in das Hauptbuch übertragen werden;
die Art und Weise, wie das Informationssystem der auslagernden Einheit für den Abschluss bedeutsame Ereignisse und Umstände erfasst, die keine Geschäftsvorfälle sind;
den angewandten Rechnungslegungsprozess zur Aufstellung des Abschlusses der auslagernden Einheit, einschließlich bedeutsamer geschätzter Werte in der Rechnungslegung sowie Abschlussangaben;

Kontrollen im Zusammenhang mit Journalbuchungen einschließlich Nicht-Standard-Journalbuchungen zur Aufzeichnung von nicht wiederkehrenden, ungewöhnlichen Geschäftsvorfällen oder Anpassungen.

Kennst du deine Pflichten als Auslagerungsbeauftragter?

Mit dem Seminar Sachkunde für Auslagerungsbeauftragte: Auslagerungsmanagement 2.0 erlernst du folgende fachliche Skills:

Solide Governance Regelungen als Basis für das Auslagerungsmanagement
Schnittstelle Auslagerungsbeauftragter und Informationssicherheitsbeauftragter
Pre-Outsourcing Analyse nach MaRisk AT 9 und EBA-Leitlinien

Das Seminar Sachkunde für Auslagerungsbeauftragte online buchen. Bequem und einfach mit dem Seminarformular online und der Produkt Nr. A21.

Auslagerungscontrolling: Einführung des neuen ISA Standards 402

Zielgruppe zum Seminar Auslagerungscontrolling

Vorstände und Geschäftsführer bei Banken, Finanzdienstleistern, Kapitalanlage- und Fondsgesellschaften, Leasing- und Factoring-Gesellschaften
Führungskräfte und Spezialisten aus den Bereichen Auslagerungsmanagement, Risikocontrolling, Compliance, IT-Sicherheit und Interne Revision

Dein Nutzen:

Solide Governance Regelungen als Basis für das Auslagerungscontrolling
Schnittstelle Auslagerungsbeauftragter und Informationssicherheitsbeauftragter
Pre-Outsourcing Analyse nach MaRisk AT 9 und EBA-Leitlinien

Dein Vorsprung:

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar Sachkunde für Auslagerungsbeauftragte folgende S+P Produkte:

Leitfaden für das zentrale Auslagerungsmanagement (Umfang ca. 30 Seiten)
Muster-Reporting für Auslagerungsbeauftragte
S+P Check: Anforderungen an KPI’s und Service-Level-Agreements

Dein Programm:

Solide Governance Regelungen als Basis für das Auslagerungscontrolling

Verschärfte Anforderungen an die Risikobewertung von Auslagerungsvereinbarungen:
- Welche Auslagerungen sind zwingend als kritisch/wesentlich einzustufen?
- Operationelle Risiken und Reputationsrisiken
- Bewertung des Step-in-Risikos
- Unternehmens- und sektorspezifische Konzentrationsrisiken
- Kontroll- und/oder Interessenskonflikt
Bewertung von Vertragsgestaltung, Leistungskontrollen und organisatorischer Vorgaben:
- MaRisk-Protokoll 03/2018: Neue Präzisierung von Zustimmungsvorbehalten und weitreichenden Informationsrechten
- Neue Vorgaben an Kontroll- und Berichtspflichten bei Dienstleistern und Auslagerungsbeauftragten
- Optimierung der Kennzahlen zur Risiko- und Performance Messung (KPIs)
Neue Vorgaben des FISG an das Auslagerungscontrolling

Schnittstelle Auslagerungsbeauftragter und Informationssicherheitsbeauftragter

FISG + EBA-Leitfaden Outsourcing: Erweiterte Anforderungen an das Auslagerungscontrolling
- Was sind sonstige institutstypische Dienstleistungen?
- BAIT-Anforderungen an die individuelle Datenverarbeitung
- Verschärfte Auflagen bei Auslagerungen in Drittstaaten
Risikobewertung bei IT-Fremdbezug:
- Ermittlung des IT-Schutzbedarfs und Festlegen eines Sollmaßnahmenkatalogs
- EBA Leitlinie IKT: 5 Kategorien für schwerwiegende IKT-Risiken

Pre-Outsourcing Analyse nach MaRisk AT 9 und EBA-Leitlinien

Mindestanforderungen an die Due Diligence Prüfung eines künftigen Dienstleisters:
- Durchführung der qualitativ verschärften Risikoanalyse auf Basis einheitlicher Scoring-Kriterien
- Wann muss zwingend eine Einstufung als kritische/wesentliche Auslagerung erfolgen?
- Einschätzung von Risikogehalt und Risikokonzentration bei Auslagerungen mehrerer Aktivitäten an einen Dienstleister
IKS-Controlling mit ISB, Datenschutz, BCM und Notfallkonzept:
- Maßstäbe für Steuerungs- und Kontrolltätigkeiten und deren Durchführung
- Prüfungssichere Bewertung von Ausstiegsstrategien und Notfallplänen
- Definition einer maximalen Schlechtleistung eines externen Dienstleisters
- Überwachung der Leistungserbringung
Auslagerungscontrolling: Einführung des neuen ISA Standards 402